Luigi Jacobini
Investitore-imprenditore con oltre vent'anni di esperienza nei servizi finanziari italiani. Fonda Vertex 102 con una tesi precisa: l'AI non sostituirà l'expertise senior, la moltiplicherà.
Luigi Jacobini — Founder & CEO, Milano
Una traiettoria tra finanza e tecnologia.
La mia tesi è che l'industria dell'advisory finanziaria sia entrata in una fase di riconfigurazione strutturale. Le grandi case di consulenza non hanno costruito AI nativa: la stanno comprando da terzi e la stanno usando come accessorio commerciale. Le boutique tradizionali — bravissime nel giudizio senior — non hanno la scala tecnologica per processare in poche ore quello che richiederebbe settimane di lavoro manuale. C'è uno spazio chiaro per una boutique AI-native: piccola, focalizzata sull'Italia, ma con la potenza di calcolo e la velocità di una piattaforma.
In Vertex coordino la strategia, lo sviluppo della skill ecosystem proprietaria, e seguo personalmente i mandati di rilievo. Lavoro a stretto contatto con un team di analyst senior e di sviluppatori AI. Niente off-shoring, niente juniorizzazione: chi parla con un cliente di Vertex è chi farà l'analisi.
Il mio percorso ha attraversato banking commerciale, private banking, fondi alternativi e operazioni di finanza straordinaria. Ho costruito e venduto, contribuito a strutturare iniziative imprenditoriali in più aree del sistema finanziario italiano, lavorato in contesti regolati di scala variabile — dalla LSI alla grande banca commerciale.
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Perché ho fondato Vertex 102.
Tra il 2020 e il 2024 ho visto da vicino tre fenomeni che oggi convergono.
Il primo è la compressione dei margini nel sistema bancario italiano e nel wealth advisory. Tassi che scendono, pressione regolatoria che sale, retail che chiede rendimenti netti più bassi che mai. La distribuzione tradizionale non regge questa pressione senza ripensare la struttura dei costi e del valore aggiunto.
Il secondo è la maturazione operativa dell'AI. Non l'AI delle demo, ma l'AI che oggi processa documenti, ragiona su normativa, riconcilia dati, struttura deliverable a livello di un analyst esperto. Strumenti che non esistevano nel 2022 e che oggi sono produttivi su scala.
Il terzo è il vuoto strutturale nell'offerta advisory italiana. Le grandi case di consulenza hanno il brand ma non l'AI nativa. Le boutique italiane hanno la specializzazione ma non la scala tecnologica. I player AI internazionali non capiscono la normativa italiana, il contesto bancario locale, le sfumature del rapporto con Banca d'Italia.
Cosa significa "AI-native" per noi
Significa tre cose concrete.
Uno. Abbiamo costruito una piattaforma di oltre 160 skill AI specializzate sul mercato italiano: contabilità OIC, normativa Bankitalia, EBA LOM, AIFMD, Centrale Rischi, scoring MCC. Non sono prompt generici verso un LLM: sono capability ingegnerizzate, versionate, calibrate su casi reali. Quando facciamo un'analisi finanziaria, non chiediamo a ChatGPT cosa pensi: usiamo la nostra skill che applica un metodo strutturato.
Due. Ogni output ha un audit trail. Ogni claim del documento è collegato alla fonte. Ogni numero è riconciliato. Ogni raccomandazione è difendibile davanti a un istruttore di Banca d'Italia. È più lavoro nella costruzione del sistema, ma moltiplica la velocità ad ogni mandato successivo.
Tre. Il giudizio resta umano. L'AI non firma documenti per banche di vigilanza. L'AI non parla con il CFO di un'azienda in ristrutturazione. L'AI non spiega a un investitore perché un deal vale o non vale. Quelle cose le facciamo noi, con la differenza che ci arriviamo in giorni invece che in settimane perché il lavoro ripetitivo l'abbiamo già automatizzato.
Quello che non siamo
Vertex non è una software house. Non vendiamo licenze, non vendiamo SaaS, non vendiamo "platform". Le skill che sviluppiamo sono uno strumento operativo nostro, non un prodotto sul mercato.
Vertex non è una startup AI. Non stiamo raccogliendo round. Non stiamo costruendo modelli linguistici. Stiamo costruendo un'advisory boutique che usa AI in modo professionale, con responsabilità professionale.
Vertex non è una digital agency. Non facciamo siti, non facciamo marketing, non facciamo grafica. Facciamo advisory finanziaria. L'AI è il nostro strumento, non il nostro deliverable.
Le iniziative principali.
Profilo completo, esperienze specifiche e referenze disponibili su richiesta sotto NDA bilaterale.
Quattro temi su cui scrivo e parlo.
AI applicata al wealth advisory
Come l'AI cambia l'unit economics del private banker e della rete distributiva. Cosa resta umano, cosa diventa automatizzabile, come si paga la differenza.
Trasformazione del banking IT
Compressione dei margini, pressione regolatoria, ridisegno della distribuzione. Cosa serve a una banca italiana per essere rilevante nel 2030.
Bancabilità delle PMI italiane
EBA LOM, Centrale Rischi, indicatori CCII: cosa cambia nel rapporto banca-impresa quando la decisione si basa su dati strutturati e non più su impressioni del gestore.
Etica operativa dell'AI nei servizi regolati
Audit trail, anti-hallucination, responsabilità professionale. Perché chi adotta AI nella consulenza regolata ha un onere aggiuntivo — non minore — rispetto al passato.
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